Зимний сезон 2025/26 не обеспечил ожидаемого роста для российских горнолыжных курортов. Согласно данным OneTwoTrip, с декабря 2025 по февраль 2026 года объем заказов отелей на российских горнолыжных курортах остался на уровне прошлого года; аналогичные выводы делают и «Островок», и АТОР. Некоторые туроператоры отмечают снижение продаж туров на внутренние курорты в диапазоне 8–15%, в то время как в предыдущем сезоне рынок увеличивался на 10–15%.
Основной причиной слабого сезона участники рынка указывают на результаты Сочи — региона, который формирует около половины спроса в этом сегменте. Здесь погодный фактор негативно сказался на рынке сразу с двух сторон: в декабре сезон был перенесен из-за нехватки снега, а в январе, наоборот, избыточные осадки затруднили катание. Для туристического рынка это не просто история о погоде; это иллюстрация того, как климатическая нестабильность напрямую влияет на загрузку номерного фонда, ценообразование, перераспределение спроса между регионами и предсказуемость всей цепочки продаж в горном туризме.
Кратко
С декабря 2025 по февраль 2026 года объем заказов отелей на российских горнолыжных курортах в общем не изменился по сравнению с прошлым годом.
Некоторые туроператоры связывают падение продаж туров на внутренние горнолыжные курорты с 8–15%.
В сезоне 2024/25 рынок, наоборот, показал рост на 10–15%, что делает текущие результаты заметным изменением тренда.
Сочи составляет около 50% всех бронирований в сегменте; спрос на это направление зимой упал на 2%, а по Красной Поляне отдельные участники рынка сообщают о снижении на 20%.
Этой зимой по России было совершено 32 млн туристических поездок, из которых 8 млн пришлись на горнолыжные курорты.
Средний чек пакетного тура на российские горнолыжные курорты уменьшился на 6%, составив 103 тыс. рублей.
Почему рынок застопорился именно сейчас
Главная особенность текущего сезона заключается в том, что стагнация произошла после нескольких лет роста. Это важно: рынок не падает из-за утраты интереса к самому формату горнолыжного отдыха, а сталкивается с ухудшением условий в ключевой локации, от которой зависит половина спроса. Сергей Ромашкин из АТОР связывает охлаждение сегмента с результатами горного кластера Сочи.
Ситуация довольно логична. Когда рынок опирается на один доминирующий центр спроса, сбои в этой точке быстро масштабируются на всю систему. Для российского горнолыжного туризма таким центром остается Сочи: проблемы с погодой здесь автоматически отражаются на общероссийской статистике, даже если другие курорты показывают рост.
Сочи как системный риск для внутреннего горнолыжного туризма
В Сочи этой зимой погодные условия оказались нестабильными. В декабре запуск сезона пришлось отложить из-за отсутствия снега. В январе, наоборот, осадков стало слишком много, и катание стало затруднительным. Это особенно чувствительно для сегмента, где потребитель принимает решение в почти реальном времени: по мнению участников рынка, горнолыжники — крайне мобильная аудитория, которая постоянно следит за погодными условиями и может быстро изменить планы.
Для бизнеса это порождает высокий уровень операционной волатильности. В обычных туристических продуктах окно бронирования может быть длиннее и стабильнее. В горнолыжном сегменте решение о поездке гораздо больше зависит от фактического состояния трасс и снежного покрова. Это делает спрос более нервным, а планирование — более сложным.
Спрос на Сочи, по данным OneTwoTrip, снизился на 2% в годовом выражении. В «Алеане» падение спроса на отдых в Красной Поляне оценивают уже в 20%. Даже если различия связаны с методикой учета, вывод для рынка однозначен: флагманское направление не выполнило свою функцию драйвера продаж.
Почему выиграли Архыз, Домбай и Приэльбрусье
На фоне слабого сезона в Сочи часть спроса перераспределилась в другие горные регионы. Наиболее заметно, по словам участников рынка, увеличился интерес к Архызу. Сергей Ромашкин объясняет это двумя факторами: расширением гостиничного предложения и более надежным расположением с точки зрения стабильности снежного покрова. Горы в Архызе выше, чем в Сочи, что предполагает меньшие погодные риски.
Рост также был зафиксирован в Домбае и в Приэльбрусье. По данным «Островка», средняя стоимость ночи в Архызе увеличилась на 12%, до 13,5 тыс. рублей; в Терсколе — на 5%, до 7,9 тыс. рублей; в Домбае — на 7%, до 8,8 тыс. рублей. В то же время в Красной Поляне средняя стоимость ночи выросла только на 2%, до 12,2 тыс. рублей, что косвенно указывает на более слабую ценовую силу рынка в Сочи по сравнению с альтернативными направлениями.
Это важный сигнал для инвесторов и операторов. Потребитель готов переключаться между курортами, если видит более надежные условия катания. В такой модели конкурентное преимущество определяется уже не только брендом локации, но и климатической устойчивостью и качеством размещения.
Цены: рынок не смог переложить слабый сезон на туристов
Обычно, в условиях нестабильного спроса, курорты пытаются компенсировать риски ростом цен. Однако в Сочи это почти не сработало. Ночь в Красной Поляне подорожала всего на 2% — фактически в пределах статистической погрешности для туристического рынка. На фоне этого Архыз прибавил 12%, а несколько других курортов также продемонстрировали более заметное ценовое движение.
Слабый спрос ограничил возможности для роста цен в ключевой локации.
Рынок столкнулся не просто с погодными дискомфортом, а с ухудшением готовности клиентов бронировать поездку заранее.
Для отелей, туроператоров и связанных сервисов это означает более низкую выручку на номер, большую зависимость от last minute-бронирований и акцент на гибкой тарифной политике.
Что это значит для туристической логистики и supply chain сервиса
На первый взгляд, тема далека от классической логистики. Но по сути, горнолыжный рынок — это тоже цепочка поставок сервиса, где есть спрос, емкость, окно бронирования, пропускная способность и фактор сбоя.
В нынешнем сезоне выделяются три основных вывода.
1. Погода становится полноценным операционным риском
Не просто фоновым обстоятельством, а переменной, определяющей спрос и распределение потоков по регионам. Для туроператоров, OTA-платформ и отелей это означает необходимость быстрее пересчитывать прогнозы загрузки.
2. Спрос перераспределяется в пользу более устойчивых локаций
Если снежный покров в Архызе стабильнее, а предложение отелей расширяется, рынок начинает перетекать туда. Это типичная ситуация, когда одна точка роста перехватывает объем у направления с ухудшившейся операционной надежностью.
3. Централизация спроса повышает уязвимость всей системы
Когда 50% сегмента зависит от одной локации, любой сбой там существенно влияет на общерыночный результат. Для внутреннего туризма это аргумент в пользу более равномерного развития альтернативных курортов.
Как изменился горнолыжный сезон
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Динамика заказов отелей на горнолыжных курортах РФ, декабрь 2025 — февраль 2026 | на уровне прошлого года |
| Оценка туроператоров по продажам туров на внутренние курорты | —8% до —15% |
| Рост продаж в сезоне 2024/25 | +10% до +15% |
| Доля Сочи в сегменте | около 50% бронирований |
| Спрос на Сочи | —2% г/г |
| Спрос на Красную Поляну | —20% по оценке «Алеан» |
| Средний чек пакетного тура | 103 тыс. руб. (—6% г/г) |
| Туристические поездки по России зимой | 32 млн, из них 8 млн — на горнолыжные курорты |
Рынок не схлопнулся, но перестал расти в момент, когда ожидания были другими. Для отрасли это важнее краткосрочного снижения: пропадает ощущение гарантированного роста, а следовательно, возрастает цена ошибки в планировании номерного фонда, маркетинга и тарифов.
Внешний туризм: фактор есть, но не главный
Рост зарубежных поездок остается фоном для всего внутреннего туризма. По данным АТОР, в 2025 году число выездов в топ-30 популярных стран увеличилось на 16% в годовом исчислении. Но именно для горнолыжного сегмента этот фактор, по оценке Сергея Ромашкина, не является определяющим: за границу за сезон выезжают лишь 30–40 тыс. активных катальщиков, что составляет 2–3% от общего объема.
Это важное уточнение. Оно демонстрирует, что задача текущего сезона заключается прежде всего в внутренних факторах: в погоде, региональной структуре спроса и чувствительности аудитории к качеству снежного покрытия, а не в массовом выезде клиентов за границу.
Частые вопросы по теме
Почему сезон оказался слабее ожиданий?
Главная причина — нестабильная погода в Сочи, которая негативно повлияла на ключевую локацию сегмента. Сначала не хватало снега, затем осадков стало слишком много.
Какие курорты выиграли от перераспределения спроса?
Наиболее заметный рост, по словам участников рынка, был зафиксирован в Архызе. Также положительная динамика наблюдалась на Домбае и в Приэльбрусье.
Сильно ли выросли цены на размещение?
В Сочи — почти нет: средняя цена ночи на Красной Поляне увеличилась лишь на 2%. В Архызе рост составил заметно большее значение — 12%.
Вывод
Сезон 2025/26 показал, что российский горнолыжный рынок вступает в более сложную фазу. Простая логика «внутренний туризм будет расти сам по себе» больше не срабатывает. На первый план выходят климатическая устойчивость локации, гибкость тарифной политики и способность рынка эффективно перераспределять спрос без потерь в выручке.
Для игроков отрасли главный вывод заключается не только в том, что Сочи временно просел. Главный вывод в том, что если половина сегмента зависит от одной погодной зоны, вся система становится слишком чувствительной к одному фактору. Таким образом, развитие альтернативных направлений, диверсификация предложения и более точное управление спросом становятся уже не стратегией роста, а стратегией устойчивости.
