Эксперты АТОР проанализировали, как изменился профиль российского туриста, выбирающего активный отдых на горных склонах. Свежие данные FUN&SUN показывают, что женщин в горах стало больше мужчин, средний возраст горнолыжников значительно снижается, а пары уверенно заменяют большие компании. При этом глубина бронирования сократилась на три недели, а продолжительность поездок постепенно уменьшается.
В последние годы на туристическом рынке все более активно обсуждается растущий интерес к активным и уникальным формам отдыха. Российские горнолыжные курорты действительно демонстрируют положительную динамику: по итогам 2025 года рост турпотока здесь составил около 8–10%.
Однако, если проанализировать данные, становится ясно, что меняется не так уж и количество туристов, сколько структура спроса.
Исследование туроператора FUN&SUN (имеется в распоряжении редакции интернет-портала АТОР) показывает, что российские горнолыжники становятся моложе, чаще путешествуют вдвоем и принимают решение о поездке значительно позже, чем раньше.
«Мы наблюдаем изменения в аудитории горнолыжных курортов. Если еще пару лет назад в горы чаще всего ездили большими группами, то сейчас это уже в основном формат для двоих. Молодежь предпочитает короткие, но активные поездки. Это требует от нас, туроператоров, и от самих курортов совершенно другого подхода к созданию туристических продуктов», – комментирует Владимир Рубцов, генеральный директор туроператора FUN&SUN.
Решения о поездке в горы принимаются быстрее, но отдых все короче
Анализ данных FUN&SUN за 2023–2025 год показывает устойчивый тренд: туристы все позже принимают решение о поездке и все меньше времени проводят на склонах.
Средняя продолжительность горнолыжных туров постепенно сокращается, хотя и незначительно. Если в 2023 году туристы уезжали в среднем на 6,8 ночи, то в 2024 году этот срок снизился до 6,6 ночи, а в 2025 году составил 6,4 ночи. Падение в абсолютных числах невелико – всего на полдня за три года, но тренд остаётся стабильным.
Гораздо более значительным стало сокращение глубины бронирования. В 2025 году она уменьшилась на три недели по сравнению с 2024 годом и составила всего 48 дней.
Это значит, что сегодня решение о поездке в горы принимается примерно за полтора месяца до вылета, тогда как раньше туристы планировали отдых почти за два с половиной месяца.
Таблица 1. Динамика продолжительности и глубины бронирования горнолыжных туров
|
Показатель |
2023 год |
2024 год |
2025 год |
|---|---|---|---|
|
Средняя продолжительность (ночей) |
6,8 |
6,6 |
6,4 |
|
Глубина бронирования (дней) |
н/д |
69 |
48 |
«Можно предположить, что на фоне роста чувствительности к стоимости поездок горизонты планирования туристов сокращаются. На фоне общего роста цен они все чаще ищут выгодные предложения и принимают решение о поездке за более короткий срок», – отмечают аналитики FUN&SUN.
Это также подтверждается данными, озвученными на форуме FTT-2025: в среднем туры на горнолыжные курорты бронировались всего за четыре дня до вылета.
Портрет туриста: стало больше одиночек и пар, меньше семей
Наиболее заметное изменение произошло в структуре групп. В 2025 году туристы чаще ездят в горы в составе пар – их доля увеличилась до 41%, что на 8 процентных пунктов выше по сравнению с 2023 годом.
Тем не менее наблюдается перераспределение: в 2023 году чаще всего в горы отправлялись компании друзей (34,5%), но к 2025 году этот процент снизился до 29%. Также возросла доля одиночных туристов – за год (с 2024 года) она выросла на 6,7 процентных пунктов и составила 21,1%.
Читайте также:
Новый портрет российского туриста заставит курорты и отели меняться
Россияне больше не выбирают между горнолыжными курортами на Северном Кавказе
Ямал становится главной точкой притяжения туристов на Полярном Урале
Семьи с детьми, наоборот, стали реже выбирать горнолыжный отдых: их доля упала с 12,7% в 2023 году до 8,8% в 2025 году.
Таблица 2. Распределение заявок на горнолыжные туры в России по составу группы, % от общего числа заявок
|
Состав группы |
2023 год |
2024 год |
2025 год |
|---|---|---|---|
|
Компания друзей |
34,5% |
36,1% |
28,9% |
|
Одиночки |
19,7% |
14,4% |
21,1% |
|
Пары |
33,2% |
37,4% |
41,2% |
|
Семья |
12,7% |
12,1% |
8,8% |
Таким образом, среднее количество туристов на одну «горнолыжную» заявку в 2025 году составило два человека, что логично соответствует росту доли пар.
Распределение туристов по полу приближается к равенству, однако женщины все же выбирают горнолыжные туры немного чаще: в 2025 году их доля составила 52,5%.
При этом, согласно другим исследованиям, среди тех, кто отправляется в горы самостоятельно (без туроператора), женщины составляют 68%, многие из которых путешествуют в одиночку.
Возраст имеет значение: молодежь идет в горы, а семьи – нет
Средний возраст взрослых туристов, отправляющихся в горнолыжные туры с туроператором, в 2025 году составляет 38,9 года, что на почти четыре года меньше по сравнению с 2023 годом (42,7 года). Средний возраст детей также сократился – с 11,4 в 2023 году до 9,4 года в 2025 году.
С детьми в горнолыжные туры стали ездить реже: в 2023 году 88% заявок по горнолыжным турам было без детей, а в 2025 году – уже 91%. Это подтверждает общий тренд на снижение доли семейного сегмента.
«Новые курорты строятся, вкладываются миллиарды, но где программа по воспитанию новых горнолыжников? Ранее этот вопрос поднимал на форуме FTT-2025 Константин Гаранин, директор Центра территориального маркетинга. – Только 6% населения России встали на лыжи или сноуборд в прошлом сезоне. В Европе – 17–20%, в Швейцарии – 35%. Без государственной или отраслевой программы по подготовке новых горнолыжников рост не будет возможен».
Что делать горнолыжным курортам на фоне изменения спроса
Анализ данных FUN&SUN и другие экспертные оценки позволяют выделить несколько ключевых трендов, которые будут определять развитие горнолыжного туризма в России в ближайшие годы:
- Аудитория горнолыжного туризма молодеет и трансформируется. Средний возраст горнолыжника снизился до 39 лет, а формат поездок – в основном пары (41%). Одиночные путешественники также увеличивают свою долю (21%).
- Глубина бронирования сокращается. Туристы принимают решение о поездке в среднем за полтора месяца, что требует от курортов и туроператоров большей гибкости в ценообразовании и управлении номерным фондом.
- Семьи с детьми реже выбирают такой формат отдыха. Доля семейных поездок упала до 8,8%. Это представляет собой вызов для курортов, которые традиционно ориентировались на семейную аудиторию.
- Экономия становится одним из главных сценариев потребительского поведения. Рост цен заставляет россиян оптимизировать бюджет, выбирать более короткие поездки и искать лучшие соотношения цены и качества.
- Инфраструктура опережает спрос. При строительстве новых курортов отсутствует системная программа по вовлечению людей в горнолыжный спорт. Без этого дальнейший рост может замедлиться.
Владимир Рубцов из FUN&SUN добавляет: «Понимание современного горнолыжника – основа для создания правильного продукта. Мы видим запрос на короткие, но насыщенные программы для пар и одиночек, с качественным обслуживанием и гибкими условиями бронирования. Тот, кто сможет предложить это по адекватной цене, останется в лидерах».
С мнением главы FUN&SUN согласны и другие эксперты.
«Решение заключается в изменении подхода к развитию горнолыжных курортов. Необходимо продавать не долгий отдых, а делать акцент на частые и короткие поездки, создавать продукты и разрабатывать тарифы, которые мотивируют туриста приезжать на 1–2 дня. Нужно создать среду, в которую хочется возвращаться снова и снова, ведь удержание текущего клиента в 20 раз дешевле, чем привлечение нового», – отметил на FTT-2025 Константин Гаранин из ЦТМ.
Редакция интернет-портала АТОР
Фото: freepik.com
