Курорт Красная Поляна намерен привлечь зимний спрос новой моделью отдыха. С 1 декабря все гости отелей будут получать бесплатный ски-пасс на время проживания.
Туроператоры, к которым обратилась редакция TourDom.ru, оценивают предложение как привлекательное. Согласно мнению Сергея Ромашкина, руководителя компании «Дельфин», это может стать весомым аргументом для выбора курорта: «В прошлом сезоне дневной ски-пасс стоил 3,5–4,5 тыс. руб., а наиболее популярный вариант поездки – на 6 дней – предполагает 5 дней катания. Это означает, что экономия для туриста с учетом бесплатного абонемента может составить 20 тыс. руб.».
Эксперт предложил и другой расчет: «Если общий ценник на 6 ночей составляет около 55 тыс. руб., а ски-пасс для двоих стоит порядка 40 тыс., потенциальная экономия может достичь 40%. Это уже значимый аргумент для туриста: едем».
В туроператоре «Алеан» также считают акцию удачной, но уточняют, что она не решит проблему со спросом. «Это скорее метод удержания и стимуляции».
Следует помнить, что новую программу курорт объявил на фоне заметного снижения интереса к Сочи. По данным туроператоров, в сентябре бронирования снизились на 15–25% по сравнению с прошлым годом. На продажи влияют несколько факторов, не только ценовая политика. Один из ключевых – ограничения в работе аэропорта Адлера. Туристы продолжают сталкиваться с задержками рейсов, что сокращает фактическую продолжительность отдыха. Это затрудняет уверенное планирование поездок на курорт, особенно коротких – на 3–6 дней.
Среди других причин падения спроса – общий информационный фон и погодные условия в горах. В частности, зимой прошлого года малоснежное начало сезона в Сочи привело к более позднему старту катания и снижению интереса в декабре.
Участники рынка считают, что успех акции будет зависеть от того, насколько долго сохранятся предложенные условия. «Курорт может в любой момент изменить параметры программы – например, ограничить ее только для определенных отелей или исключить даты высокого спроса, такие как Новый год и каникулы, когда гостиницы и так заполнены», – отметил один из собеседников редакции.
