Если вы когда-либо пытались взять эпический или Ikon Pass Mid Winter, вы, вероятно, обнаружили, что они больше не продаются. Эти проходы, которые обеспечивают огромную ценность по сравнению с стоимостью нескольких дневных билетов, доступны только в ограниченном окне каждый год. Но почему это?
Как и многие продукты сезона, проходы Epic и Ikon являются самыми дешевыми, когда они впервые поступят в продажу ранней весной, обычно около марта. Оттуда цены растут поэтапно в течение лета и осени, причем один из самых больших прыжков часто появляется вокруг Дня труда или в середине октября. К тому времени, когда декабрь наступит, и сезон собирается начать, проходы находятся в их самых дорогих. Это преднамеренная стратегия, которая подкрепляет бизнес -модели Vail Resorts (Epic Pass) и Alterra Mountain Company (Ikon Pass). Другие многократные национальные и местные проходные продукты могут работать аналогичным образом, но для этого обсуждения основное внимание будет уделено проходам Epic и Ikon.
Раннее обязательство по продажам
Поставив пропуски в продажу за несколько месяцев до того, как снег начнет падать, Epic и Ikon обеспечивают доход заранее. Этот ранний денежный поток помогает прибегнуть к плану персонала, операций и инфраструктуры. Это также блокирует лыжников и гонщиков в их продукт задолго до начала сезона, что делает его менее вероятной, что они будут делать покупки, когда зимние попадут.
Дефицит создает срочность
Сроки прохождения — мощный маркетинговый инструмент. Когда лыжники знают, что цены увеличатся, или продажи закончится осенью, сейчас есть давление, чтобы действовать, а не ждать. Если бы проходы были доступны в течение всего года, многие люди откладывали бы от начала сезона, что могло бы ослабить общие продажи и создать неопределенность доходов. Отказ сохраняет спрос высоким и гарантирует, что покупатели посвящены временной шкале компаний.
Справедливость и управление ценообразой
Другая причина, по которой цены увеличиваются, а продажи заканчиваются до начала сезона, — это избежать неловкого времени. Представьте себе, что кто-то покупает полную цену в январе, в то время как другой человек купил тот же проход в марте. Это будет чувствовать себя несправедливым и обесценить продукт. Закрытие продаж при увеличении стоимости на этом пути гарантирует, что каждый находится в равных терминах, направляясь в сезон.
Защита дневного дохода
После того, как сезон будет начат, продажи билетов на однодневные билеты могут стать значимым источником дохода. С ценами, которые могут стоить от 200 до 300 долларов в день или более, они значительно более прибыльны, чем сезонные проходы для закрытий. Заканчивая проходами рано, Epic и Ikon вынуждают любого, кто пропустил, чтобы купить сезонный пропуск в течение дня покупки билетов на день, что помогает курортам максимизировать доход в течение пиковых месяцев спроса.
Компромиссы
Система имеет плюсы и минусы для обеих сторон. Для лыжников основным недостатком является отсутствие гибкости — вы должны решить, стоит ли проход того, стоит ли проход, часто, прежде чем вы узнаете, сколько вы катание на лыжах. Для курортов, в то время как доход от ранних гарантий продаж, они также рискуют оттолкнуть клиентов, которые чувствуют себя запертыми после начала сезона.
Даже при сокращении продаж, проходы Epic и Ikon остаются огромной ценностью. За стоимость всего несколько дневных билетов лыжники и гонщики получают доступ к десяткам курортов мирового класса по всей Северной Америке и за ее пределами. Доступ с несколькими резортами, гибкие дни и льготы, такие как билеты, делают их выбором для частых лыжников и гонщиков. В то же время Epic и Ikon не просто продают доступ к лифтам — они продают обязательства, стабильность и эксклюзивность. Ограничивая продажи в установленное окно каждый год, Vail и Alterra сохраняют свои проходы ценными и предсказуемыми финансами. Для лыжников и гонщиков это означает, что лучшие предложения идут только на тех, кто планирует заранее.
