Опубликовано 18 октября 2025 г.
С приближением лыжного сезона 2025/26 гг. Курорты: Вейлкрупнейшая компания в Северной Америке в лыжной индустрии, объявила о новой инициативе, которая представляет собой отход от традиционных маркетинговых моделей путем внедрения Epic Friends. Эпические друзьяподдерживаемый генеральным директором Робом Кацем, стремится сделать катание на лыжах и популярные зимние виды спорта более доступными для более широкого круга энтузиастов, одновременно увеличивая посещаемость 37 курортов Vail Resorts в Северная Америка. Это движение призвано отреагировать на изменение поведения потребителей, а также на период снижения обычных продаж билетов.
Vail Resorts, известная своим Epic Pass, смещает акцент с того, чтобы полагаться исключительно на сезонные пропуска. Хотя Epic Pass исторически был движущей силой для лыжников и сноубордистов, Кац признал, что продажи сезонных абонементов на сезон 2025 года замедлились, при этом продажи единиц продукции снизились на 3 процента по сравнению с предыдущим годом. Кроме того, общее количество посещений лыжниками североамериканских курортов в 2025 финансовом году упало на 3 процента. С помощью новых инициатив, таких как программа Epic Friends, компания надеется решить эти проблемы, задействовав растущий социальный аспект зимних видов спорта, стремясь привлечь больше посетителей на свои склоны и превратить случайных лыжников в постоянных клиентов.
Свежий подход к увеличению продаж билетов
Введение билетов Epic Friends дает новый стимул для тех, у кого нет билетов, покататься на склонах по сниженной цене. Владельцы Epic Pass получат до 10 билетов со скидкой для друзей и членов семьи, у которых нет пропуска. Эти билеты, доступные со скидкой 50 процентов, призваны облегчить входной барьер для потенциальных лыжников. В зависимости от того, когда был приобретен Epic Pass, количество билетов со скидкой варьируется. Те, кто купил билеты в начале сезона, имеют право на 10 билетов со скидкой, а при более поздних покупках — 6.
Что делает эту инициативу особенно привлекательной, так это ее долгосрочные выгоды как для владельцев пропусков, так и для новых клиентов. Владельцы, не пользующиеся билетами со скидкой, могут использовать стоимость своего билета на подъемник для приобретения Epic Pass на 2026–27 годы, что облегчит новым лыжникам переход на систему Epic Pass в будущем. Ожидается, что эта тактика приведет на склоны новые лица, а также превратит их в лояльных клиентов, что в конечном итоге увеличит продажи абонементов в ближайшие годы.
Адаптация к меняющимся потребительским тенденциям
Изменение стратегии Вейла произошло после того, как компания отметила, что традиционные методы маркетинга, такие как кампании по электронной почте, больше не эффективны для привлечения более молодых и более разбирающихся в цифровых технологиях клиентов. В рамках более современного маркетингового подхода Vail Resorts теперь использует платформы социальных сетей, такие как TikTok, и сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы создать ажиотаж вокруг катания на лыжах и сноуборде. Кац подчеркнул важность привлечения менее преданных лыжников, которые ищут простой и доступный способ заняться этим видом спорта. Эти усилия направлены не только на продажу большего количества билетов на подъемники, но и на создание более привлекательного социального опыта для гостей, что становится все более важным в современной туристической среде.
В дополнение к программе Epic Friends, Вейл вносит существенные коррективы в цены. Хотя компания исторически повышала цены на билеты на подъемники примерно на 7 процентов ежегодно, в этом году наблюдаются изменения: на некоторых курортах цены снижаются до 20 процентов. Эти корректировки цен призваны привлечь более широкую аудиторию, особенно тех, кто, возможно, не решался приобрести абонемент, но все же хочет насладиться катанием на лыжах или сноуборде без высоких затрат, обычно связанных с билетами на подъемник.
Влияние на любителей лыжного спорта и отдыхающих
Более широкая цель инициатив Vail Resorts — повысить доступность для всех лыжников, от случайных посетителей до владельцев сезонных абонементов. С помощью более доступных вариантов и стимулов, таких как билеты Epic Friends, Вейл надеется стимулировать групповые поездки и повторные посещения. Используя социальную сторону катания на лыжах, Вейл стремится не только привлечь новых клиентов, но и предоставить существующим владельцам абонементов возможность поделиться радостью от спорта с друзьями и семьей.
Для путешественников, ищущих зимний отдых, эти изменения означают большую гибкость и лучшие предложения для незабываемых впечатлений на склонах. Доступность и доступность билетов на подъемники в сочетании с возможностью будущих скидок на абонементы делают этот вариант заманчивым для зимних отдыхающих, желающих исследовать лучшие горнолыжные курорты Северной Америки.
Стратегический сдвиг Vail Resorts для привлечения большего количества лыжников
Эпические друзья Vail Resorts Эта инициатива представляет собой стратегический сдвиг для компании, поскольку она адаптируется к быстро меняющемуся рынку. Сосредоточив внимание на доступности, доступности и социальных связях, Вейл надеется создать показатели, которые будут стимулировать более широкое посещение этого вида спорта, одновременно готовясь к органическому росту на долгие годы. Будь то опытный лыжник или новичок, любители лыжного спорта могут рассчитывать на более доступную и доступную лыжную местность.
