Прогулки с одним дневным лифтом цены на билеты в большинстве мест для американских горнолыжных курортов глупы. Все это знают. Даже люди, которые сделали это, знают это. «Самая большая область, где мы чувствуем, что потерпели неудачу,-это незаконные билеты на лифт»,-недавно назначенный генеральный директор Vail Resorts Роб Кац сказал инвесторам В июне в третьем квартале звонок. «По нашему мнению, именно здесь нам нужно использовать другой маркетинговый подход, чтобы иметь возможность конкурировать и хорошо конкурировать на этом рынке».
Генеральный директор Alterra Джаред Смит сказал столько же На моем подкасте Два года назад, сравнивая большую лыжную зону с 50 398 мест Coors Field, где играют в Baseball's Coloraies Rockies: Homegames:
«В любой день вы можете спуститься в Coors Field, и вы можете купить билет в 15 долларов, чтобы сесть в трибуны и просто стать частью игры. Или вы можете потратить тысячи долларов, чтобы получить премиум -опыт с доступом к клубу, который включает в себя всю вашу еду и напитки. [from] Авиакомпании и некоторые из этих других отраслей. … Нам придется выяснить, как это сбалансировать. Как мы можем создать больше функциональности, большую гибкость и предоставлять более премиум -опыт с большим количеством предложений и большего количества вещей в пакете для людей, которые хотят это заплатить? И если мы сделаем это правильно, это должно быть в состоянии увеличить этот захват и позволить нам снизить цену для людей, чтобы войти в спорт в первый раз. Но [right now]Люди, которые приходят больше всего, мы собираемся зарядить их меньше всего. И люди, которых мы пытаемся присоединиться в первый раз, мы собираемся зарядить их больше всего. Для меня это не устойчивая модель, верно? »
С момента этого разговора, билеты на пик в день в флагманских горах, принадлежащих Alterra, выровнялись, с стабильными показателями пастового и мамонта, а долина оленей хлопает тормозами, застенчивая отметка в 300 долларов. Но эта пауза не обращает на нет резкого роста дневных цен в горах Альтерры, с тех пор, как компания запустила пропуск Ikon в 2018 году. Взгляните на скачок цен с момента лыжного сезона 2017-18 (Alterra не приобрела Sugarbush до конца 2019 года).
Насколько необычны это увеличение с исторической точки зрения? Что ж, в первые годы этого столетия, которые тогда независимо принадлежали цены на лифт оленей в долине оленей, в основном примерно до 2008 года, даже несмотря на то, что горнолыжная зона добавила пять высокоскоростных квадратов за шесть лет:
Показатели, отмечаемые и мимо отметки в размере 100 долларов, затем в 2018-19 годах вышли на 33 процента, первую зиму собственности Alterra, с 135 долларов в предыдущем сезоне до 180 долларов. С тех пор ставки билетов в день пикового дня выросли с 121 процента с 2017-18 до 299 долларов США в прошлый лыжный сезон:
Вейл, конечно, изобрел эту глупую стратегию, и компания держала дроссельную заслонку открытой, даже когда Альтерра постучала по тормозам. Взгляните на выбранные тарифы на пиковые билеты на лифт, принадлежащие Vail Mountains, с 2017-18 годов, зимой до приземления Икон:
