Полли Микула
Киллингтон – это больше, чем просто место для катания на лыжах; здесь жили семьи, чьи корни уходят глубоко. Теперь, благодаря уникальной инвестиционной инициативе, многие из этих семей получили место за столом независимой собственности Killington Resort. Филл Гросс и Майкл Ферри являются ведущими инвесторами группы, официально называемой Killington Independent Group, LLC, которая состоит из более чем дюжины инвесторов и групп инвесторов, которые коллективно вложили капитал в покупку курорта у Powdr прошлой осенью. Одной из групп инвесторов является LEGS (Legacy Equity Growth Services), которая представляет собой группу из 25 местных инвесторов Киллингтона. Группу собрал Джим Бьянки, выросший в Киллингтоне. В этой серии историй некоторые местные инвесторы LEGS узнают, почему они решили инвестировать в Killington Resort и что, по их мнению, принесет будущее.
«Мне просто повезло, что я вообще смог это сделать», — сказал Роб Хекер. «Я подружился с некоторыми людьми, которые были в курсе и с самого начала спрашивали об этой возможности», — объяснил он.
Хекер, который живет в Робинвуде напротив горы Пико, по своей квалификации «относительно новичок в городе». «У меня нет 30 лет, чтобы сравнивать, как было раньше», — сказал он.
Хекер переехал в Киллингтон в 2021 году после 21 года карьеры в ADP в Нью-Джерси.
Хотя он сказал, что связи с сообществом «были для него большим делом», как и «желание участвовать в чем-то большем, чем я сам», когда дело доходит до инвестиций: «В конечном счете, я всегда начинаю с самого бизнеса», — сказал он.
Его опыт помог ему определить качественные инвестиционные возможности. «Я деловой парень до мозга костей», — объяснил он. «В прошлом я много раз инвестировал в компании и знаю, на что обращать внимание. Такие вещи, как оценка текущего руководства, финансовых показателей, каков план? Какова стратегия этого бизнеса?» — сказал он в качестве примера. «Я вот что вам скажу: никогда за все время инвестирования у меня не было такого широкого доступа, чтобы составить обоснованное мнение».
Частично это было связано с прозрачностью, обеспечиваемой курортом и ведущими инвесторами; отчасти это были его собственные связи в обществе. Хекер входил в Совет избранных, а сейчас входит в комиссию по планированию, плюс трое его детей работают или работали на курорте Киллингтон — все в разных отделах: на стойке регистрации Гранд-отеля, в детском саду и в инструкторстве по катанию на лыжах.
«Так что я получаю от них точку зрения», — объяснил он.
Хекер также является членом лыжного клуба Пико и снимает шкуры «с большим количеством [resort leaders] по средам вечером в Пико, — объяснил он. — Это прекрасная возможность узнать и понять, что происходит с непосредственной точки зрения. Я могу видеть общую компетентность и то, насколько они хороши в своем деле», — сказал он.
На основании всего своего анализа Хекер сказал: «Я думаю, что это очень, очень здоровый бизнес».
«С точки зрения стратегии все эти капиталовложения чрезвычайно важны. Меня это также чрезвычайно привлекло», — добавил он.
Хекер сказал, что условия инвестиций были очень ясны с самого начала: вся прибыль должна была быть реинвестирована в течение первых 10 лет. «Это не означает, что у вас нет возможности получить отдачу от ваших инвестиций позже, но всем инвесторам важно знать, что это не значит «вложить свои деньги и начать выжимать деньги, чтобы получить их», — пояснил он. «Если вы здесь ненадолго, то не заходите», — резюмировал он.
Прошло чуть больше года, как Killington Resort находится в новом независимом владении, и на данный момент они инвестировали 38 миллионов долларов, а на этот год обещано еще 22 миллиона долларов.
«Теперь все это происходит — инвестиции в размере 60 миллионов долларов — люди увидят и почувствуют это сразу же, как только приедут на курорт. Это станет еще большей привлекательностью для людей, когда они попадут в новые каюты. [at Skyeship] или на новом Superstar Six и кататься на лыжах в районах, покрытых снегом в начале сезона, потому что мы можем это сделать, имея все новое эффективное оружие», — сказал Хекер. «Это действительно очень важно для реальной эксплуатации».
Хекер добавил, что предоставление инвестиционных денег и сопровождение проектов часто не проходят так гладко, как кажется в Киллингтоне.
«Мне очень нравится, когда мы что-то говорим, а потом делаем это», — просто сказал он. «Это не так часто встречается в бизнесе, как вы думаете. Тот факт, что план, который изначально планировалось реализовать, эффективно выполняется, еще раз является свидетельством лидерства — все это указывает на Майка. [Solimano] и команда делает именно то, что, по их словам, должно было быть сделано… Я очень впечатлен тем, как все это произошло».
«Если мы продолжим так играть», — сказал он о реинвестировании прибыли. «Это будет лучше всего для общего развития этого бизнеса. И, в конечном счете, все, что действительно хорошо для горы, по моему мнению, одинаково хорошо и для города», — сказал он.
Хотя Хекер был доволен всем, что нашел в своем анализе, он признал, что перспективу продать не так уж сложно. «Как только я услышал об этом, я, вероятно, был на 90% пути к «да», — сказал он. «Это то место, где я живу, и я так хорошо разбираюсь в людях, и я, очевидно, являюсь здесь потребителем, и дети там работают. Во всем этом сразу же возникает огромная взаимосвязь», — сказал он. «Тогда все остальное в бизнесе прошло положительно, как я его оценил».
«Я все время говорю «бизнес», но это действительно культурно», — пояснил он. «Эта гора очень тесно связана с обществом».
Когда его спросили, удивило ли его что-нибудь при анализе бизнеса и получении нового доступа к финансовым показателям в качестве потенциального инвестора, Хекер ответил: «Нет, я бы так не сказал», добавив: «И это хорошо. Как я уже сказал, я деловой человек, и я всегда говорю в бизнесе, что сюрпризы хороши только в дни рождения и юбилеи, но не в финансовых отчетах или в невыполненных прогнозах», — сказал он.
«Думаю, единственное, чего я не знал — и это не было большим «ага» — это то, что когда Киллингтон работал как часть более крупной группы, чем более прибыльной она становилась, тем больше денег отправлялось за город, потому что они всегда будут горнолыжными курортами с более низкими показателями», — объяснил он. «Теперь мы реинвестируем, теперь мы храним все это в городе. Мы прекрасно знаем, что добьемся успеха, основываясь на истории, так что это огромное влияние».
Хекер сказал, что волнение внутри инвестиционной группы LEGS также было необычным и в хорошем смысле заразительным. «Явное волнение людей, с которыми я разговаривал и которые тоже инвестируют, легко приведет вас туда, потому что тогда это не только ваше мнение, это мнение других людей, которым вы доверяете, которых знаете и с которыми дружите, которые в равной степени рады этой возможности», — сказал он.
