Журнал SAM — Монтвилл, штат Нью-Джерси, 1 мая 2026 г. —
Snow Partners запускает новый многогорный частотный продукт Snow Pass. Пропуск обеспечит два дня доступа к каждой партнерской горнолыжной зоне и будет действовать как кооператив. Компания также расширяет свой трехдневный мультигорный продукт Snow Triple Play на Средний Запад после успешного первого сезона на северо-востоке.
Snow Pass входит в растущий сегмент мультикурортных частотных продуктов, включая Mountain Collective и Indy Pass. Ожидается, что он появится в продаже после Дня труда по цене менее 400 долларов и будет продаваться до декабря. Snow Partners объявит цену и полный список партнеров этим летом.
Запланированная кооперативная структура вернет 80 процентов общего дохода в первый год своего существования партнерским горнолыжным курортам Snow Pass в зависимости от стоимости билетов и количества посещений.
«Мы действительно сосредоточены на сотрудничестве, а также на независимости», — сказал генеральный директор Snow Partners Джо Хессион. СЭМ.
По словам Хессиона, стремление компании к кооперативной модели нового продукта во многом было обусловлено тем, что она узнала из Snow Triple Play, а именно тем, что количество поломок Snow Triple Play (т.е. неиспользованных посещений) было выше, чем ожидалось. «У нас был момент, когда мы подумали: «Нам следует переосмыслить, как мы это делаем», — сказал он.
По данным первого сезона, потребители Snow Triple Play совершали в среднем около 1,6 посещений. «Побочным продуктом, — сказал Хессион, — является то, что большое количество лома не попадает на курорты. И это своего рода проблема».
Snow Pass призван решить эту проблему путем перераспределения всех доходов между участвующими горнолыжными курортами, за вычетом примерно 15 процентов маркетингового бюджета и 5 процентов административных сборов в первый год. В последующие сезоны Snow Partners рассчитывает вернуть 85 процентов дохода партнерам по передаче.
«В модели Snow Pass нет никаких поломок — все, что попадает в бассейн, распределяется по курортам», — сказал Хессион.
В первый год выплаты будут распределяться тремя частями (25 процентов предоплаты 1 января на основе предполагаемого использования, 25 процентов 1 марта и окончательная сверка 1 мая); Ожидается, что в последующие годы горнолыжные курорты будут получать до 50 процентов прогнозируемого дохода до начала сезона, а остаток будет корректироваться на основе фактического использования в последующих платежах.
«Мы хотим, чтобы курорты получали доход тогда, когда им это необходимо», — сказал Хессион.
«Абсолютная полная прозрачность — открытые книги, каждый доллар, каждый цент» станет краеугольным камнем программы, продолжил он. А модель кооперативного типа будет закреплена в партнерских операционных соглашениях, чтобы гарантировать участвующим горнолыжным курортам коллективный контроль над продуктом и его администрированием.
Программная платформа SnowCloud от Snow Partners будет использоваться для администрирования пропуска, что Хессион назвал потенциальной возможностью для компании в дальнейшем. «Каждый курорт, не входящий в SnowCloud, сможет взаимодействовать с ним… и, надеюсь, однажды скажут: «Мы хотели бы использовать это повсюду», — сказал он.
Владельцы Snow Pass смогут напрямую подниматься на горнолыжные курорты с поддержкой SnowCloud, а веб-портал SnowCloud будет использоваться для подтверждения посещений и выдачи билетов на горнолыжные курорты с использованием других операционных систем. Эта функция уже используется в Snow Triple Play. Этот продукт имеет другую структуру платежей, чем Snow Pass, и система также позволяет в режиме реального времени распределять доходы для партнеров Triple Play, которые также являются пользователями SnowCloud.
Чтобы упростить обслуживание гостей, Snow Partners планирует разработать приложение для гостей и функции многодневной активации Snow Pass, хотя общее направление продукта будет определяться ее партнерами, сказал Хессион, некоторые из которых будут занимать места в планируемом совете директоров.
Хессион сказал, что целью первого списка партнеров является не объем, но для этого потребуется убедительный список курортов с некоторой региональной плотностью, чтобы конкурировать в ландшафте мультигорных продуктов — факт, о котором Хессион помнит. (В мире частотных продуктов Indy Pass, который в настоящее время распродан на 2026–2027 годы, имеет более 270 партнеров по горнолыжным и беговым лыжам по всему миру; Mountain Collective имеет более скромную, но высококлассную линейку из 27 направлений на пяти континентах.)
Он ожидает, что между Snow Pass и Snow Triple Play будет какой-то партнерский переход, который этой зимой включал доступ к 16 горнолыжным курортам, в основном вдоль северо-восточного коридора I-87. Он также ожидает участия некоторых Ikon Pass Bonus Mountains и членов Mountain Collective и сказал, что разговаривал с администраторами обоих продуктов.
С этой целью не будет никаких положений об эксклюзивности для курортов-партнеров Snow Pass, сказал Хессион.
Партнеры Snow Triple Play Плезант-Маунтин, штат Мэн, и Маунт-Саутингтон, штат Коннектикут, уже стали партнерами Snow Pass.
«Мне нравится структура Снежного перевала», — сказал генеральный менеджер горы Саутингтон Джей Догерти. «Вся концепция кооператива хороша, и доход поступает вовремя».
Догерти также отметил, что подобные партнерства помогают большему количеству людей познакомиться с горой Саутингтон. Все, кто воспользовался Snow Triple Play, побывали там этой зимой, купили свою карту через другую горнолыжную зону, поэтому концепция сработала так, как задумано, как и коалиция горнолыжных зон Freedom Pass, которые предлагают взаимные преимущества владельцам сезонных абонементов друг друга, частью которой также является гора Саутингтон.
Директор по маркетингу Boyne Resorts Ник Ламберт решил включить Плезант-Маунтин, штат Мэн, в два продукта Snow Partners, чтобы расширить зону катания. «Мы рассматриваем все эти мультигорные продукты как каналы сбыта, охватывающие новых клиентов, новые рынки, и они различаются в зависимости от курорта. [Boyne Resorts]между Ikon, Mountain Collective, [the two Snow Partners products] и некоторые другие вещи», — сказал Ламберт.
С точки зрения потребителя Snow Pass представляет собой еще одну ступеньку в более широкой лестнице продуктов Snow Partners, призванной помочь лыжникам перейти от опыта начального уровня, такого как первые повороты на крытой лыжной зоне компании Big Snow в Нью-Джерси, к более частому участию.
«Тройная игра ориентирована на 70 процентов лыжников, которые катаются менее пяти дней», — сказал Хессион, ссылаясь на статистику NSAA. Коттке: окончание сезона и впечатления гостей отчет. «Snow Pass — это следующий шаг для более преданных лыжников, которые хотят кататься на лыжах несколько дней в сезоне, сохраняя при этом гибкость по экономичной цене.
Такое позиционирование на рынке является частью того, что делает Snow Triple Play и предстоящий Snow Pass привлекательными предложениями для трех горных портфелей Управления олимпийского регионального развития Нью-Йорка (ORDA) — Беллейр, Гор и Уайтфейс, — сказал вице-президент по маркетингу, коммуникациям и спонсорству Тейт Уордлоу.
«Со стратегической точки зрения, способность группы, стоящей за Snow Pass и Snow Triple Play, нацеливать сегменты аудитории, которые идеально подходят для нас с точки зрения географии, навыков, частоты и множества других социально-экономических факторов, важна для наших маркетинговых планов», — сказал он.
Гибкость продуктов Snow и партнерской программы также привлекательны, сказал Вордлоу. ОРДА участвует в других программах взаимного сотрудничества и передает продукты; в частности, Whiteface является частью Mountain Collective.
Все три горнолыжных курорта вернутся в Snow Triple Play в 2026–2027 годах, и ORDA ведет переговоры о включении некоторых или всех трех в новый Snow Pass. «Мы определенно видим отличное выравнивание», — сказал Уордлоу, отметив, что этой зимой ORDA увидела сильные выплаты Triple Play.
После «действительно хорошего первого года», сказал Хессион, все 16 партнеров Snow Triple Play подписались на второй год. В планы входит добавление еще нескольких целевых горнолыжных курортов на северо-востоке, а новая версия для Среднего Запада, как ожидается, получит доступ к 10-15 горнолыжным курортам в этом регионе. Snow Triple Play в сезоне 2025–2026 годов продавалась по цене 199 долларов. Цены на продукты Triple Play для Северо-Востока и Среднего Запада еще не определены.
Snow Triple Play предлагает три дня катания на лыжах или верховой езды в любой из партнерских зон с максимум двумя посещениями одной зоны. Партнеры получают вознаграждение в размере 60 процентов от их ставки на выходные дни за каждое погашение.
Хессион сказал, что никогда не планировал заниматься разработкой частотных продуктов для нескольких гор. Однако, по его словам, при запуске Snow Triple Play компания Snow Partners услышала от достаточного количества лыжников и гонщиков, которые хотели провести больше времени в партнерской линейке продукта, и предположили, что на рынке есть место для нового пропуска частоты. В то же время компания услышала отзывы от горнолыжных курортов, которые искали партнерское соглашение, отвечающее их потребностям и рынку.
Snow Pass появился, когда «мы начали понимать, что существует пробел в том, что на самом деле ищут люди, и появилась возможность», — сказал Хессион. Это было слишком важно (хм) пройти мимо.
